了解百度推广的两种方式：付费与免费推广，以及私域运营的重要性

二、阿里巴巴1688与百度爱采购推广三、淘宝、天猫、京东、拼多多推广2、全网推广的前提是已经把阿里巴巴1688、百度爱采购、百度企业网站做好了，如果没有先把上述3个渠道做好，全网推广的效果远不及上述3个渠道的效果。

由于篇幅所限，也考虑到大家宝贵的时间，本文只是简单概括，可以联系我了解更多，最重要的是私域运营第六点。

丝网行业如何在百度、阿里巴巴、爱菜网、淘宝、拼多多等平台上进行推广？

1.百度推广

百度推广主要是针对接单的业务，百度推广也分为两种，一种是付费推广，一种是免费推广。

付费推广：这也是安平百度业务员推广最流行的推广方式，你在百度开一个账号充值，然后按点击付费。付费推广可以推广你公司已经建好的网站，也可以推广百度临时帮你建的网站如何做网站推广，百度的业务员什么都可以帮你搞定，不需要什么技术，你只要充值钱就可以了。

免费推广：也就是我们常说的SEO或者搜索引擎优化，主要是通过优化你公司已经建好的网站，让你的产品目标关键词在百度排名靠前，你的网站权重上去之后，这个排名是稳定的，可以年复一年，日复一日的排在前面，这个排名是不需要付费的，我们主要做的是帮助丝网企业获得免费排名。

那么有排名或者付费网站就一定能拿到订单吗？不一定！不管是做付费推广还是免费推广，我们都需要优化网站结构和内容描述，只有让客户觉得你的公司比其他公司更有优势、更靠谱、更值得信赖，才能留住客户，让客户主动给你打电话，进一步促成交易。网站优化是基础工作，如果您的网站千篇一律或者没什么特色，甚至页面布局乱七八糟，那你根本不应该做付费推广，100%浪费钱。免费推广优化也不要做，浪费时间和精力，即使排名再高，有流量也留不住客户！

这里需要解释一下那些所谓的百度优化公司，他们什么都不用你做，**天就帮你排到首页等等，这是黑帽手法，简单来说就是通过机器搜索你的网站，不断点击，让百度觉得你的网站很火爆，从而提高排名，你可以简单理解成电商刷单的行为，性质是一样的，千万不要这么做，你100%会被百度惩罚，被惩罚的网站和对应的域名永远都无法突破，真正正确的做法是先优化好自己网站的结构和给客户的营销文案，然后做好内容。百度优化没有捷径，由于安平丝网行业几乎99.99%的公司都没有做针对性的网站优化，所以百度的免费推广其实竞争很少。

2. 阿里巴巴1688和百度爱财购推广

1688是阿里巴巴针对国内市场的B2B平台，是百度针对国内市场的B2B平台。主要依赖百度的流量，所以我们在百度搜索很多产品关键词时，除了付费排名广告之外，排名靠前的都是百度的产品。1688和都是电商B2B平台，平台内部的底层算法和逻辑大致相同，但是注意并不完全相同。

1、流量来源不同，1688主要来自于客户打开网站或者APP然后在站内搜索，而爱财购的流量基本都来自于百度搜索，属于站外流量。

2、交易逻辑不同。阿里巴巴本质上是一家金融公司，旗下有支付宝这样的巨头在线支付平台。因此，1688的在线交易权重特别高。百度虽然有百度钱包，但是没什么人用，所以爱财购的在线交易权重不高。

3、店铺层面的权重计算方式不一样，我们在任何平台开店铺都会包括店铺权重和单品权重两个维度。1688和淘宝是一脉相承的，由于淘宝的巨大成功，1688由之前的阿里巴巴中国站变为独立品牌1688，把淘宝的很多逻辑迁移到1688。淘宝的店铺权重比较重要，所以目前1688的店铺权重也比较重要，我们需要做好全店销售和关联销售，而百度爱购主要以单品权重排名为主，店铺权重作用不明显，我们应该更注重运营单品。

4、排名稳定性不一样。两者都是典型的商业公司，阿里的数字营销和百度的竞价排名都是他们主要的盈利模式之一。当然，由于阿里历史更悠久，不仅衍生出了诚信通等基础付费产品，目前还有实力商家、超级工厂等付费产品。由于阿里的流量来源基本都是站内流通，所以产品的排名相对不稳定，类似淘宝，当你的产品数据不够好的时候，排名会在短时间内下滑，当你的产品数据好的时候，排名又会在短时间内上升。而百度则不同，一方面，由于爱财购成立时间不长，算法逻辑和产品数据纬度没有1688那么完善，另一方面，流量基本都来自百度，虽然同属一家公司，但毕竟属于两个不同的网站。百度对于爱财狗来说是站外的，所以爱财狗的排名逻辑可以简单理解为百度的排名逻辑，短时间内不会出现大涨大跌的情况。更简单的理解就是运营爱财狗，本质上就是做百度优化，百度优化好了，爱财狗的流量也会增加。

重点：跟企业网站没区别，流量来了留住客户，形成转化才有意义。企业网站不像企业网站，企业网站的排名一旦上去，不管你有没有成交，基本上都会保持稳定，百度反正也不知道。但是1688和爱购就不一样了，如果他们把你的产品放在前面，但是你无法带来成交或者问询，或者成交和问询都很少，那么你就无法维持这个排名。1688和爱购在后台有详细的产品数据，他们会认为你的产品竞争力不够，从而降低你的产品排名。所以跟企业网站一样，推广前一定要扎实的基础工作，客户来了，他们就觉得你公司比其他公司更有优势，更靠谱，更值得信赖，否则你的推广只会是浪费钱，而且不会给以后的免费流量带来分量，甚至可能起到负面作用！

3. 淘宝、天猫、京东、拼多多推广

淘宝、天猫、京东、拼多多等都是主打零售业务的B2C或C2C平台，与百度、阿里、爱购等带来的企业级订单不同，底层算法逻辑和操作大致相同。

1、我们不建议在这里运营京东和天猫，一是门槛高，成本高，二是我们卖的是工业品，天猫相对于淘宝没有太大的优势，在天猫上卖的安平丝网企业本来就不多，所以天猫不会占据太多的排名。京东是以电器起家的，别说我们这种工业品，就连服装、饰品等快消品都做得不尽如人意，客户基数也不大。按照利润最大化的原则，淘宝和拼多多就能支撑我们每年几千万甚至几亿的零售交易额。

2. 你要刷单吗？答：不行！原因如下

A. 电商在中国发展了20年，底层算法和逻辑已经非常成熟，如果我开发一个电商平台，像我这样的程序员也能写一套算法来抓作弊行为，这个一点都不难。更何况像阿里、拼多多这样的巨​​头公司，全国最优秀的程序员大多都在这些公司工作。只要他们想抓你，下单你就别想逃，一旦被抓，之前的努力就白费了。当然拼多多和淘宝的惩罚机制不一样。

B.现在是算法的时代，作为一名程序员，算法是我最擅长的。中国虽然有14亿人口，但几年前就完全发展起来了，早已过了红利期。各大电商平台都从流量时代进入了留存时代，没有更多的新用户可以挖掘，就只能想办法留住老用户。留住用户最好的办法就是满足每一个用户的需求。平台上有几百亿甚至几千亿的商品，怎么才能知道每一个用户的需求或者说个人喜好呢？这时候个性化搜索和推荐就派上用场了。简单来说，个性化搜索就是根据用户之前的购买、浏览、收藏、加入购物车的记录，分析这些商品的各个维度属性，最终得出不同用户的需求是不同的。于是就有了针对不同用户，不同搜索展示结果的个性化解决方案。反过来，平台也会根据购买你商品的用户群体，给商品和店铺贴上个性化的标签，下假订单的用户是没有标签的，也没有个性化需求的。如果你虚假订单太多，你的目标客户群自然会被打乱，平台即使不惩罚你，也不知道你推荐给谁了，就算惩罚了，用户群体也是错的，导致点击率和转化率极低，进而反馈到产品数据上，平台会根据表现数据降低产品排名和流量。

3、虽然不建议做天猫生意，但是如果你的淘宝、拼多多店铺已经到达极限（但是可能性不大），那么你可以开天猫店铺抢占排名，前提是你的商品结构和店铺群体已经到达极限。

4、淘宝强调店铺与单品的协同，注重整店销量，所以要以店铺思维去运营；拼多多没有很深的店铺概念，其最显著的特点就是单品，而且对价格敏感，越便宜越好，所以要以单品思维去运营拼多多。注意，这并不意味着拼多多每个店铺都可以推广一款爆款产品，虽然这也是可行的，但要想实现规模化增长，必须有清晰的产品结构规划。

4. 是否应该加入抖音、快手等热门短视频平台？如何做？

如果你爱看抖音，视频都是随便拍的，也没什么运营成本，那你可以做。如果你想要花很多时间和精力去正式运营抖音和快手，那就别做了！理由如下

1、抖音和快手（以下简称抖音，平台推荐机制不同，但销售模式相同）都是泛娱乐平台，确实流量巨大，但大多数用户来这里是为了打发时间，而不是购物。2021年抖音的市场份额大概是5%，拼多多大概是15%，淘宝大概是53%，不在一个量级。而且抖音虽然市场份额很大如何做网站推广，但90%以上的销售额都是少数头部主播贡献的，跟你关系不大，剩下的10%对你来说就更小了。

2、抖音商家数量已经和淘宝一个量级了，快要达到几千万了。不要以为抖音商家少，竞争不大，抖音现在的商家数量已经和淘宝不相上下了。

3、抖音是典型的货找人模式，和淘宝、拼多多等传统货架电商的人找货模式有本质区别。大部分在抖音上买东西的用户，并不是因为有需求来抖音（这里就不讨论抖音商城了，这个也不是什么大问题），而是因为看到某个主播带的货特别划算，所以就下单了。而且，很可能这个主播是头部主播，他们规模大，不会造假，确实有巨大的供应链优势。淘宝、拼多多的用户，都是有明确购物需求的人，流量虽然小，但更精准。

4、既然是商品找人的模式，卖货的本质就是主播的销售能力，这就要求买家确实有购买的可能，才有机会卖出去。所以抖音卖得好的商品，都是10个人里面8个人都会需要的，比如一些日常家居用品。抖音上有多少人是需要屏幕的？我是做服装行业的，别说屏幕产品了，那些时尚的衣服都卖不出去，卖得好的都是一些通用的产品，比如冬天的羽绒服。

5、丝网行业主要以批量下单采购为主，以上是针对零售业务，如果进一步细化到批量下单采购业务，抖音上还剩下多少？有多少客户会去抖音采购？丝网产品是工业品，采购是为了完成某项任务，所以采购行为是工作，而刷抖音是娱乐行为。

6、你可以说我做抖音的时候也接到过电话，是的，但是如果你花同样的时间和精力，为什么不花在能带来更多订单的1688、、百度，以及能带来更多零售业务的淘宝、拼多多上呢？我们对比了抖音和快手销量最好的，比如荷兰网半年卖了5000卷，而我们自己的拼多多店一个月就能卖出1万卷，而且不需要直播。

7、抖音真的像吸毒，抖音看多了会上瘾，任何视频都会有成千上万的点赞和评论，那些流量不是商业流量，而是娱乐流量。如果你花很多时间在抖音上，那你很可能就是上瘾了。做抖音的朋友可能不爱听这些，但真话难听。我在广州14年，亲眼见过一批批电商产业园改建为直播基地，无数年轻人为抖音疯狂，无数直播公司倒闭。

5.全网推广

那么全网推广到底要不要做呢？复杂吗？答：你可以根据自己的情况选择是否做。全网推广看似复杂，其实很简单。

1、适合丝网行业的自媒体平台有抖音、快手、百家号、头条号、西瓜视频、网易、搜狐号、知乎等，哔哩哔哩用户群体不太适合，可以忽略。其次是百度百科、头条百科、360百科、搜狗百科、百度知道等，以前在一些免费的B2B网站上发信息的方式现在已经不用了，没用，没有效果，百度已经降低了这类网站的权威性。

2、全网推广的前提条件是阿里巴巴1688、百度爱购、百度企业站已经建立好了，如果以上三个渠道没有先建立好，全网推广的效果会远远不如以上三个渠道。

3、全网推广的目的是为了增加品牌曝光度，注意是品牌，不是公司名，通过全网推广可以凸显品牌在某一领域的专业性，推荐抖音、百家号、今日头条，同时打造各大百科词条，凸显品牌的专业性。

6.私域运营

私域是我们的核心内容，我们所有的销售、推广，最终都要把客户带到我们的私域池里，最好的私域平台是微信，最好的产品引入渠道是自主可控的企业官网和朋友圈。

1、公域平台竞争越来越激烈，流量越来越贵，未来还会继续加剧。如果你的公司没有足够的资金支持，未来很有可能被挤出市场，所以一定要提前规划好私域。私域完全免费，就算我们停止所有付费推广，还是可以有订单，让公司正常运转。不仅如此，老客户是维持公司快速发展的基础，虽然看上去新客户是增长的主要来源，但是由于新客户的不稳定性以及运营成本，持续稳定快速发展必须依靠老客户！

2、私域不是每天加微信、发朋友圈那么简单，私域需要建立可信的个人形象和专业的公司形象，千万不能发朋友圈，发太多，客户会屏蔽你，私域就成了死海。

3、私域的定位和上面提到的公域宣传一定要一致，要有明确的定位才能凸显自己的优势，不要妄图一下子把所有的东西都做完，安平有的产品我都能做，客户是想跟一个源头工厂长期合作？还是想跟一个贸易商长期合作？当然当客户熟悉到一定程度的时候，我们再拓展其他类目来满足客户是完全没问题的，因为我们跟客户已经建立了很强的信任关系，但是这些定位之外的产品千万不要在我们的朋友圈、企业网站等私域渠道展示，因为很多客户还没有建立足够的信任关系，你的行为很可能会让一些已经建立起来的信任瞬间消失。

4、如果你在外地开厂或者开店，有地理优势，可以定位多个品类，但不能乱定位。比如你定位在某个地区，由于丝网行业的特殊性，很多地区需要上门安装，或者需要面对面沟通验货，很多客户会选择当地的供应商采购。

7.黑板的重点

以上我们做的所有事情都必须以品牌和定位为基础！

1、品牌、品牌、品牌；定位、定位、定位。重要的事情要说三遍。

2. 每一个想做长期生意的人都需要注册自己的品牌。公司名称不是唯一的。你可以随便叫，等等。公司名称不是专属的，不能保护你在宣传和推广方面辛苦付出的成果。

3、品牌就像人的名字，如果你在网络上出现的时间长，一些客户就会记住你，时间越长，记住你的人就越多。定位清晰简洁，你的品牌更容易被记住。如果你没有名字，别人怎么找到你？300元一个商标，这笔交易很划算！

4、品牌名一定要容易记住，如果别人不能在短时间内记住你的品牌，那么你将比那些品牌名容易记住的公司付出更多的运营成本和时间精力。

5、网络和传统的店面模式完全不一样，店面具有区域独家性，方圆十公里内只有我一家能提供这些产品，客户没有选择余地，而且这种经营模式也不允许产品品种过于单一。但是，每一个来网络的客户都想找专业的货源厂家，大家都知道一个工厂不可能生产所有的产品，如果客户看到你的网站或者店面有各种各样的产品，那么他肯定以为你是一个贸易商，你改变不了这一点，也不用反驳！如果你的店面只有各种市政护栏，至少客户的第一印象就是你是一家专业生产市政护栏的厂家，这样客户联系你的可能性就大大增加了，剩下的就看你的商务谈判能力了！

6、定位不是企业能决定的事情。定位是顾客心中固有的认知，企业无法改变它，也不应该试图去改变它，而是应该根据顾客的认知来定位自己，为这个定位找到一个令人信服的证据。下一步就是把品牌和这个定位联系起来，不断重复、重复、再重复！比如，当大家都在争先恐后地经营整个丝网品类的时候，我们可以抓住这一点，强调我们18年来只专注于生产市政护栏！这样既凸显了自己的优势，也打击了对手的弱点。

我叫张汉伟，从2009年起在广州从事电商十三年，中间学过一年IT编程，请过一年行业大牛教过实战项目开发，擅长系统架构和算法，了解各大电商平台和自媒体平台的底层算法和逻辑。2023年将专注于丝网行业，希望结交丝网行业各位大牛朋友。